失敗するから強くなる。失敗から学びなさい。 ～ウサイン・ボルト～
皆さんおはこんばんちは、ストーリーテラーです。
今回もURUで学んだ知識をめちゃめちゃアウトプットしていきますので、
ぜひ最後まで記事をお読みくださいませ。
今回はスモールビジネスについてです。（Small Business）
起業をするにあたって、このスモールビジネスというものが重要になってきます。
今回の内容で私はこう変わります
・明日から値段を上げる事ができます。（利率改善）
・問題・解決の提案速度が数倍速くなります。
・コストゼロでビジネスを始められるようになります。
・競合と戦わない戦略を取ることができます。
・実際にコネクトシンキングができるようになります。
誰からでも情報を取れる時代になった今、情報を取る先は考えるべき。
今の時代よくTTP（徹底的にパクる）と言われており、できる人の真似をする方が多いかと
思います。しかし正確には、誰の真似をしていくかを考えなければいけないのです。
よく経済論や哲学論が語られますが、それを自分が真似してできるかというと無理ですよね。
つまりその人と同じことはできるわけないのです。ゆえに誰からでも情報を取れる時代になった
今、誰から情報を取るかが重要になってきます。
ビジネスとは当たり前ですが、需要と供給によって成り立っています。つまり、あなたの今できる
ことをできない人がお金を払っているということです。マッサージを自分で自分にできないから、
お店に行ってできる人にお金を払う、お店のサイトを作りたいけどスキルがないからお金を払って
作ってもらいますよね。こういう話をすると「じゃあ自分にできることはない」「資格や実績が
ない」という方がいますが、違うのです。変えるべきは「自信」ではなく「やり方」＝何を売るか
ではなくどこで誰に売るか、なのです。
思考スタンス
スタートアップとスモールビジネスの違いはなんでしょうか？
スタートアップはJの字のように上がっていくことで、スモールビジネスはちょっとずつ上がって
いくイメージです。しかしここで話されている内容はコスト0です。借金を抱えず最初から
「低初期コスト・低維持コスト・低リスク・高利益率のスモールビジネスです。
そんなのないでしょと思いますね。
スモールビジネスではダイナミックプライス以外勝てないと言われています。例えば、地元で生き
残ってる企業でよく中華屋とか見るかと思います。基本的に家でやってるお店が多いので、コスト
（固定費）がかかりません。だから生き残れますが、一方銀座とか麻布にあるような、1店舗で
高単価を取っているお店も生き残っています。つまり生き残るにはこの2つの戦略しかないのです。
しかし今回の講義でのお話は、コスト0で高利率です。
そこでダイナミックプライスの正しい攻略法ですが、普通はメニューを決めてから価格を決めて
いるかと思いますが、価格を決めてからメニューを決めるのがスモールビジネスでは重要です。
ダイナミックプライスなしでは施策発案思考が生まれません。価格から決めないとアイディアは
浮かんできません。ハンバーガを500円ではなく1000円で売るには、カフェラテを300円では
なく700円で売りにはどうしたら良いかを考えるのです。売るものから考えてはいけないのです。
コスト戦略
コストを持たない仕組み
・隙間ビジネス
・マッチングモデル
・クロスコストモデル
・隙間ビジネス
例えばタイムとかスペースのデッドを見つけなさいとよく言われます。なぜならコストが
かからないからです。例えば居酒屋とかバーはお昼の時間やってないのでカフェをしたり、
お寺の広いスペースでヨガをしたり塾を開いたりすれば費用は0円でできますよね。
・マッチングモデル
次に需要と供給をしっかり把握しましょう。
例えばコンビニエンスの駐車場はスペースが広いので、田舎とかはそこで八百屋を開いたり
してます。コンビニからすると何を求めているかというと、地域との関わり合いです。
逆に八百屋からするとお店をやりたくてもスペースがないから地域活動の代わりにスペースを
借りるということです。
つまり相手が何に困っているのか、自分は何が欲しいのかがマッチするところを探すのです。
サービス戦略
・不明確市場に誘導する。スキル前後プロセスを包括する。
例えば皆さんがカメラマンだとしましょう。カメラマンでできる事を考えてください。
1つの動画を作るのにかかる相場は大体10万円くらいだとします。市場価格は決まってますね。
でもここで前後プロセスを考えてみると、カメラマンが企画もできますメディアの立ち上げも
できます、インスタの運用も分析もできますとなると、名前がカメラマン動画制作スキルでは
なくメディアコンサルティングになります。そうすると大体動画制作スキルは10万〜30万
ですが、メディアコンサルになるといくらかわからなくなります。
つまり市場価値がなくなります。ということはここから勝負のスタートになりここから営業を
しなくてはいけないのです。
市場価格が決まっているのに、営業しようとしてはいけないということですね。
・unbundleワークを実施して行う
大手の1つのサービスだけを抜き取る、例えば銀行の場合預金、海外送金、投資、融資、送金も
できてと色んな事があります。でも使われている価値のあるものはそんなにありません。
それに対してTransferwiseは海外送金だけできるサービス、専門ですね。wealthnaviは投資
だけできるサービスです。こういうのを打ち出すことで安くできるということです。
・今売れ筋のものや売れ筋のサービスを専門的に打ち出すようにして抜き出す。
例えば美容院であれば、ヘッドスパに変換すると美容院がより売れるようになるとか、パン屋
の場合、パン屋だとそこまで1個の原価が限られますが、エッグタルト専門店だと価値が高まり
ます。ちなみにパン屋で売ってるエッグタルトの3倍の値段で売っているそうです。
・PMFを理解する＝VALUE理解（プロダクトマーケットフィット）
これはお客様が何に価値を感じているかを理解するということです。
例えば、お客様はご飯を食べにくるとお店がわは思っていて、お客様はご飯を食べに行ってる
と思っているかと思います。でも実際お客様は、めちゃめちゃ美味しくてもめちゃめちゃうざい
店員がいたらどうでしょう。おそらく美味しく感じないのではないでしょうか。
つまりお客様が求めているものは味だけではないということです。VALUEを理解していなければ
全てのサービスで生き残っていけないのです。
まとめ
いかがでしたでしょうか。
このsmall Business 3 Ruleをスピーディーにやっていくかが重要となります
最後まで読んで頂き、ありがとうございました。
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