経験というのは、莫大なお金に匹敵する価値がある。ただ、ほとんどの人が、その経験を学びに使わない。 ～ベンジャミン・フランクリン～
皆さんおはこんばんちは、ストーリーテラーです。
今回もURUで学んだ知識をめちゃめちゃアウトプットしていきますので、
ぜひ最後まで記事をお読みくださいませ。
今日はYouTubeについてです。今では当たり前に使われている媒体ではありますが、どうやら
私たちはまだYouTubeの力を過小評価しているようです。皆さんがこれからどんな仕事、事業を
行うにしろ絶対に人を集めないといけません。そして人を集めるのに今の時代100％必要なのが
このYouTubeになります。
「私なんかやっても」とかそんな事を言っていては絶対に成功できません。
ニッチな領域は誰でも可能です。テレビでできない事ならばYouTubeはヒットします。
例えば古民家1人暮らし生活とか、フリーランスのぼっち生活など小さいながらも発信していけば
めちゃめちゃチャンネル登録に繋がります。そのついた人達をどうやってコミニュティを築いて
いくのか、ここを今回お伝えしていきたいと思います。
それでもどんな投稿をしていけばいいかわからないという方は上記のマニュアルに沿って下さい。
例えばカフェの店員だとして、「共感：COMMON」「知識：KNOWLEDGE」「憧れ：IDEAL」
この3つの物を中心に広げていって下さい。
YouTubeは最強の集客ツールです。
YouTube時代で稼ぐ、これも1つの手でしょうがYouTubeで一番いいことは、
YouTubeを中心としたマーケティング戦略が描ける事です。
ビジネスをやる方であればこれをしっかり考えて下さい。
ビジネスでお金を生み出すにはお金を生み出す為の資産が必要です。
例えば車を作るのであれば、工場を作りそこで車を作って初めて売上が立ちます。
要は何かしらの資産が必要であり、これには税金がかかります。（固定資産税）
ですがこのYouTubeという無形資産は税金が0円です。なので皆さんはYouTubeをただの
動画と思ってますが、お金を生み出す為の工場なのです。しかも税金が0円。
なぜYouTubeが重要なのか？ここが一番重要でここを理解しないとYouTubeの良さが
伝わりません。まずは興味がある人を勝手に探してくれます。
例えば自分がビジネスの動画をUPしたら、この動画を見る人はビジネス系の人ですよね。
YouTubeが勝手にこのビジネス系の人をアルゴリズムで解読して勝手にリーチしてくれます。
これはYouTubeだけの行動情報ではなく、グーグル上での行動情報だったり位置情報もそう
ですし、色んな情報をグーグルは持っていますのでそこからアルゴリズムを解読してターゲット
してくれます。興味がある人を自分ではなくYouTubeが探してくれるのです。
2つ目は人間性を発信できる事です。今の時代というのはどんどん個人が強くなっています。
例えばインスタグラマーがカフェを開いて行列ができるなど普通にある話ですよね。
影響力が個人であれば大手企業以上に集客ができる事に気づきはじめているという事です。
大手が独占していた市場も個店がどんどん参入してきている今の時代で一番重要なのは、
なんで人はそのお店に来ているか？要するに、人はお店に行かず人に来るのです。
これは商品も同じで人は商品を買うのではなく、人を買うという事です。
3つ目は資本勝負ではないという事です。
YouTubeに例え100億円払ったとしても、自分たちの動画を上にはあげてくれません。
YouTubeは何がいいかというと、コンテンツ勝負なのです。お金ではないです。
大手が勝てるプラットフォームではなくて、クオリティの高いプラットフォームだからこそ
個人で自由に面白いコンテンツを作る事ができて、伸びていくのです。
この3つがYouTubeで重要な理由です。
ではここで問題です。YouTubeで一番重要なのは上記の中でどれでしょうか？
ちょっと考えてみて下さい。後ほど解説致します。
次にYouTubeがお金を払うほど欲しいものはなんですか？
よくYouTubeで自由な生活とか好きな事で生きようなど、かっこいいキーワードが
ありますが、Googleというのはボランティア団体でも慈善団体でもありません。
企業です。YouTubeがお金払うほど欲しいのは、広告枠です。
①視聴者に長く留まってもらう
視聴者に長く留まってもらうと広告がいっぱい出ますよね。
②企業がなるべく多く広告出稿
企業がなるべく多く広告出稿してくれると、YouTubeの売上が上がりますよね。
これがYouTubeが一番重要視しているものなのです、当たり前と言えば当たり前ですね。
動画の面白みでもなんでもなく、企業である以上売上が最優先になるからです。
では売上を上げる為には①動画を上げること、面白い動画を増やせば②長く見られる、長く
見られると③広告数が増えます。では面白い動画をGoogleはどうやって判断しているのか。
これは面白い動画よりも結果的に長く見られる動画が重要になってきます。
例えば表示回数が10回の動画で、9人はつまらなくてすぐに帰り1人だけ最後まで見た場合
視聴者維持率は10％になります。つまり表示回数が多くても視聴者が少なければGoogleの
売上は上がらないので、表示回数はないのです。
表示回数ではなく、視聴者維持率が重要なのです。
2人しか見てなくても最後まで見られれば、視聴者維持率は100％になります。
Googleの考え方は、動画がしっかり見られる方が広告動画をより多く表示できるので
YouTubeが得をするのです。分析はいつでも％思考が必要なのです。
1：話し方が上手いと最後まで見られる
2：最後まで見ると広告が多く表示されるから
3：広告が多く表示される動画はYouTubeが評価
次に話し方です。これは誰が話すかによって全てが変わるのです。
そんなに面白い事は言ってないが、その人の雰囲気に飲まれて笑ってしまうみたいな経験
ありませんか？これが誰が話すかによって全てが変わるという事です。
あとは必ず最初にビジョンを話す事です。
視聴者維持率には話し方が最適です。上記はGoogleが言っている画像です。
どの動画も最初の15秒に注意する必要がありますといった内容です。
ここの話し方が上手くならないと、どんなにお金をかけていい企画を作ったとしても、
誰からも見られない悲しい結果になってしまうのです。
必ず自己紹介やオープニングで権威性をアピールしていきます。
権威性とは＝ニッチスペシャリストともいい、ニッチな業界のスペシャリストです。
例えば節税のチャンネルであれば、「元国税庁がいう節税の教える方法」など動画の
最初に「私は元国税庁で」と自己紹介に入れれば、その人が言ってるならこの業界に
その人以上はいないと権威性がアピールできれば、絶対にその人以外を選びません。
次にパッション動画になります。YouTubeでリーチできるのは2種類の人です。
例えば、1人目はチャンネル登録をしている既存の方達、2人目はまだしていない方達です。
既存の方達は皆様がどういう方か知っているので、そこまでオープニング動画に注力しなく
ても良いですが、毎回毎回オープニング動画を見せるわけではないと思います。
色んな動画を上げると思いますが、パッション動画はめちゃめちゃ重要です。
例えばミュージシャンがずーと音楽を上げてたとしてもファンはつきません。
もちろんゼロではないですが、歌が上手い以上にその方の人間性やパッション動画、
夢など人間を知る事によって、だから歌がより良く聞こえるのです。
浜崎あゆみさんも歌はもちろん上手いですが、ファンが一番重要視しているのは、
浜崎あよみさん自身のパーソナリティで着ている服やライフスタイルだったり、
どういうものを目指しているかだったり、頑張っている姿やコンサートで泣いて感動したり
するエモーショナルな部分など、そういう動画を入れる事が重要なのです。
なのでYouTubeの動画を1個綺麗なものを撮って、一番最初の自己紹介画面に入れて
みましょう。そうすると新規の方が見た時に、この人いいかもとなりチャンネル登録を
して頂けます。その後にいくら投稿しても、すでに知ってくれているわけなので見てくれます。
そして最初に必ずビジョンを話して下さい。
何かというと、これを聞いた後の姿を教えて上げる事です。
「今から15分から20分であなたはこうなります」みたいにはっきり伝える事です。
あとは基本的な事になりますが、
「テンションを上げる」「物事をはっきり断言」「キャロットフレーズ」の3つが大事です。
キャロットフレーズというのは、現状の否定（自分の考えを述べ価値を上げる）を行う事や
トピックはかぶるが視点を被らないようにする事です。
次に表示回数ですが、ここでキーワードとなるのがVEOです。
例えばタイトルですが、ラテアートの作り方を動画で作ったとして、タイトルはどうしますか？
ラテアートと検索した人にその動画を見せたい場合、「プロバリスタから学ぶ！ラテアートの
5つの基本」ありがちなタイトルですよね。
ポイントはターゲットキーワードをタイトルの一番先頭に持ってくること、これが基本です。
ラテアートの5つの基本【プロバリスタから学ぶ！】など。
ちなみに、タイトルだけで38％のCTRの増加が見込めるそうです。
本セッションのまとめ
①YouTubeは共感、知識、憧れを意識した企画
②YouTubeで一番重要なのは話し方（視聴維持率）
③タイトルだけでCTR38％向上を実現
最後まで読んで頂きありがとうございました。
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